Şirketlerin En Büyük Sermayesi “Güven”
Şirketlerin En Büyük Sermayesi Güven, Satış, tamamen karşılıklı güven esasına dayanan bir oluşumdur. İnsan, önce karşıdaki kişiye güven duyar sonra satın alma eylemine yoğunlaşır. Satılan ürün ne olursa olsun satışı yapan kişi, önce kendisini alıcı yerine koymalı ve “ben olsam bu ürünü, bu şartlarda satın almak ister miyim?’’ sorusuna kendi içinde EVET diyebilmelidir.
İnanmadığınız bir ürünü, inanmadığınız koşullarla satmak zorunda olmak, satış yapan personelin başına gelebilecek en kötü şeylerden biridir. Projeden gayrimenkul satışında da bu kural değişmez. Bireylerin, özellikle tüm dünyanın zorlu ekonomik şartlardan geçtiği bu dönemde, satın almayı düşündüğü gayrimenkul, satış esnasında anlatıldığı gibi teslim edilir mi? Söz verildiği tarihte biter mi? Tapusunda, iskanında bir sorun yaşar mı? Artan maliyetler karşısında üretici firma ilave bir bedel talep eder mi? Gibi pek çok sorularla gelir satış personelinin karşısına ki bu soruları sormakta son derece haklıdır.
İçinde bulunduğunuz yapı; güven veren, sözünü tutan, müşterilerine mahcup olma ihtimaline karşı her daim titiz davranan, ticari ve ahlaki etik değerlere sahip çıkan bir yapı ise satış personelinin işi kolaylaşır. Çünkü inandığını satmak, arkasında güçlü bir yapı olduğunu bilmek önce kendisine ve sonrasında da kendisi aracılığı ile sunum yaptığı müşterisine güven verir.
Hayatta kazanılması en zor şeydir güven…Uzun yıllar emek vermek, çok büyük çaba göstermek gerekir. Para, güç ve birçok element satın alınabilirken, güveni satın alamazsınız. Milyarlarca lira harcayıp, en önemli ve stratejik lokasyonlarda reklam yapsanız bile, yine de
güven satın alamazsınız. İşte bu yüzden tüm satışın genelinde özellikle de projeden satışlarda en önemli unsurdur güven. Şanslıysanız, sırtınızı yasladığınız o güçlü firmaya duyulan güvenle birlikte, yüzlerce insanın topraktan satın alma yapmasına ve daha ekonomik fiyatlar ve daha cazip ödeme şekilleri ile yüksek getirili yatırımlar yapmasına vesile olmuş olursunuz. Ve sonuç olarak, yaşadıkları o evlerde, sizi hep güzel anacak, yüzlerce insan kazanmış olursunuz.
Aysun ASLANTEKİN
Gamador İnşaat Satış Müdürü
